新零售 战火延伸至六线城市2017-08-31

近日,阿里巴 巴在杭州举行了零售通发布会。在发布会上,零售通 提出了六大战略,即为小 店提供丰富有竞争力的优质商品;建立兼 容高效的三级仓配体系;打造专 业社会化零售铁军;区域渠 道行业全面拓展;面向小 店服务的全面升级;携手优 质小店拥抱新零售——天猫小店。
 
阿里巴巴集团副总裁、零售通 事业部总经理林小海宣布,今年零售通将接入50万家门店,打造1万家天猫小店。这与京 东年初宣布的新通路计划改造50家门店 的目标有惊人相似。不同的是,京东新 通路项目负责人已于7月离职,计划赶不上变化。

但京东在做的这件事,阿里在 时间上已经晚一步的情况下能够做好吗?与京东 新通路瞄准三至六线城市小商家类似的是,零售通 的目标是二至六线城市,下沉到西部县级市场。

林小海 告诉央广网记者,天猫小 店不是简单的加盟,而是品牌授权计划。小店必须是超级会员,天猫会对其进行位置、客流、品质等 各方面的资质考核,通过后 才能进入这个计划。其次,“我们并 不只是挂一个牌子,因为挂 一个牌子就是一个广告,这个品 牌的背书背后是希望给到小店给它提供更合适它周边消费者商品的结构,希望改变它商品结构,帮助这 个小店做到信息化。”

林小海透露,零售通现在已经覆盖800多个区县,接下来 会利用差异化的商品进军大店和连锁店,计划拓展到1500个区县。“零售通 现在的拍档主要还是个人城市拍档,我们在 下半年往县城拓展的时候,我们最 主要的合作伙伴会是传统经销商作为我们的企业拍档,一个企 业拍档进来每个经销商就会带来一千多家店。” 

与京东 基于控货控价的自营体系有所不同,阿里希 望线下所有的分销商都加入进来,价格和 货源都由经销商决定。合作方式中,最简单的是商品合作,进一步 可以是人员的合作,再深一 层是仓配体系的合作,也存在 某些地方三方面加起来,相当于全方位的合作。 

零售通 一方面是调动经销商资源,充实供货和仓配,一方面 调动小店店主的积极性,让他们 在这个计划中充分获益。对此,林小海坦陈,一家门 店的改造是要成本的,而且成 本还需要小店来承担。但跟传统便利店相比,成本会低很多。一家传 统便利店的加盟费是30至60万元,大多数 小店被拒在门外。零售通的目标是,改造成 本控制在传统便利店加盟费11%,即3至6万元。“这笔费 用主要不在店内的装修,而在小 店的信息化系统,提升小 店的供应体系运转效率”。

供应体 系离不开仓储运转效率,零售通 提出了三级仓配系统。事实上,京东早 已在各地建城市仓,阿里是否在走老路?林小海表示,会建立 一套三级的仓配体系,这套仓 配体系是现在阿里巴巴没有的,目前天 猫猫超的消费体系才是一个一级仓配体系。

但是,林小海强调,三级仓 配体系并不等于每个仓都要新建。社会产能是过剩的,如果再建那么多商铺,是社会资源的浪费。城市仓跟区域仓,零售通 跟现在的物流公司合作,因为菜 鸟有很多物流合作伙伴。此外,零售通 的前置仓想接经销商体系,帮助经 销商从线下经销商转化为物流商。

阿里的 开放轻模式与京东的自营重模式路径并不相同,但战火 已经从线上走到线下,从经销商到物流商,最终指 向的都是生存于中国广袤大地上数以百万计的“夫妻小店”。一场新 零售的跑马圈地运动正在如火如荼地进行。与此同时,线下零 售巨头们同样开始谋划变革,7-11在今年 以来开始加快开店步伐。

如何解 决夫妻小店店主进货送货,货品成本等痛点,互联网 巨头们能否用互联网思维打通新零售通路,用何种模式打通,还有待观察。  

但时间不等人,林小海坦言,最大的挑战是时间,每天都在与时间赛跑。7-11在日本 四五年间才开了16000家,一年内 阿里要改造授权10000家天猫小店,京东50万家店,在传统 零售商看来简直是不可能完成的任务。
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